拓萧智能：四年坚守，智能听诊器或迎来新的春天 | 医线新力量

相比于国外市场，国内市场起步的较晚。“2014年与2015年是移动医疗的风口，大家都抢占家庭医疗端的入口，拓萧也迎风而上，”拓萧智能的创始人周宏远告诉贝壳社。

那个时候国内智能听诊市场还是一片蓝海。

凭借多年来的医疗器械领域的经验，拓萧智能团队不到一年时间就完成了云听一代产品的研发，并顺利完成了数百万人民币的天使轮融资。据了解，使用拓萧智能的ChildCare云听智能听诊器，用户只需将云听智能听诊器放在相应的位置，采集15秒的声音，并点击上传，便可在手机APP上看到经由云听系统算法得出的健康指数，方便普通用户对身体健康情况进行识别判断。

云听一代产品

利用数字听诊器的先发优势，拓萧团队看准了智能听诊器的增量市场—家用心肺健康监测产品，面向国内8000万具有0-5岁婴幼儿的家庭，利用云听产品实现小儿肺炎、哮喘的预警与康复期的监测。

在周宏远的看来，医疗器械家用化是趋势。“传统的医疗服务模式下，大家只有在感到了身体不舒服，才会去医院就医，其实这个时候已经晚了。”周宏远曾对媒体表示，医疗器械家用化可以缓解医院压力，解决居民一定程度的看病难题。

而且随着经济的提高人们对健康问题越来越重视，也催生了家庭医疗器械的需求，在这个蓝海市场里，拓萧智能的进展看似顺利。“然而并不是所有的风口都让能猪飞起来，医疗政策、市场教育等因素，导致移动医疗领域的创业公司受到重创。”

很快，周宏远就发现了一个问题。

经过一年多的市场尝试，拓萧公司也遭受了更多的困境，“资金链断裂，合伙人退出，2017年拓萧经历了第一次低谷。”周宏远说，移动互联网与人工智能颠覆各行各业，医疗领域的革新一定存在机会，正是坚持这样信念，在资金非常困难的情况下，拓萧团队依然坚持着。

或许是这份坚持带来的幸运，周宏远遇到了创业中的贵人、知己，也是后来的合伙人，她便是曲菲。

拓萧智能的创始人周宏远与曲菲

曲菲上世纪80年代就毕业于清华计算机专业，是我国最早一批从事计算机科学研究的学者，曾在中科院从事模式识别领域的研究，是名副其实的学霸。大概从2010年开始，曲菲开始从事救助西部儿童的公益事业，是蝴蝶飞脊柱畸形项目的负责人。在这几年公益生涯中，曲菲发现先心病在西部儿童中患病率极高。曲菲曾接触过不少被先心病所误的孩子们，他们或成功接受手术脱离生命危险，或上了手术台后却没能下来。

做先心病筛查的公益项目也有，只不过效率极低。据曲菲回忆，从大城市来的义工医生区区几人，却要应付络绎不绝来诊断的孩子。他们被分成两列：一列是由医生听诊，听完以后被分到另一列由超声科医生进行复查。可是，大城市的医生筛查只能是蜻蜓点水式的，难以真正凑效。

正是一次偶然的交流，周宏远敏锐的觉察到智能听诊的一个新的应用场景——基层医疗。两人一拍即合，从2017年开始，针对先天性心脏病的智能筛查方向进行走访调研，请教先心病医疗专家，走访基层医院。在得到先心专家一致认可后，周宏远和曲菲正式确定合作关系，曲菲也成为了拓萧重要的合伙人。

周宏远和曲菲碰撞出的火花，不仅为饱受先心病困扰的孩童重建希望，更让拓萧智能走出TO C的困局，拨开云雾见月明。据最新统计，截至2019年6月底，全国医疗卫生机构数达100.5万个。其中基层医疗卫生机构为95.1万个，市场空间巨大。

有了新的应用方向，有了新的合伙人，虽然资金仍然紧张，但拓萧公司仿佛重生一样，团队充满的干劲。用拓萧智能天使轮投资方贝壳社的创始人姜慧霞女士的一句话：“他们是打不死的小强”。

与此同时，2019年，浙江省政府将“加强出生缺陷防治工作，对筛查可疑阳性患儿开展心脏超声检查”纳入2019年度十方面民生实事，并在4月份正式启动。其中，杭州市提供免费的先心病筛查。

根据相关数据，自2019年 4月25日以来，浙大儿院会同243家筛查机构和170家诊断机构，利用智能设备，一共发现了1760名先心病新生儿。

拓萧团队参加中国医疗器械创新创业大赛决赛路演

在9月份结束的2019中国医疗器械创新创业大赛，与浙大儿院合作的智能先心病筛查项目，在海内外607个项目中脱颖而出，获得人工智能与软件组的决赛三等奖。

先心病智能筛查的首战告捷，使拓萧智能恢复了生机，但从公司运营角度，仍有很多问题需要解决。

“听诊在医学上的作用毋庸置疑，婴幼儿受众群体的市场也足够大，但如何使智能听诊获得清晰的盈利模式，是企业长期发展和壮大的关键。”周宏远告诉贝壳社。虽然拓萧智能在先天性心脏病智能筛查领域取得突破，但如何顺应国家政策、抓住用户痛点、遵循市场规律，把技术上的突破转变为合理的商业模式，是拓萧智能接下来的工作重点，也是智能听诊是否迎来春天的关键。