医疗器械政策走向、带量集采谈判、市场准入构建…4月16-17日耿鸿武老师一次性给你说清楚！
在政策方面，继国家大刀阔斧改革药品行业后，为改变、调控国内医疗器械市场，相继出台相关措施：2021随着医改政策加速落地，医保统一编码贯标执行，各地医疗保障局围绕“带量采购”进行新一轮集采试点；一票制、医保谈判、DRGs付费、公立医院改革、耗材零差率等各方面改革政策纷至沓来。与之配套的行业监管体系也逐步完善，新修订的《医疗器械监督管理条例》于近日向社会公布，2021年6月1日起将正式施行。
显然，在医疗器械领域，诸多趋势逐渐明朗：
集中带量采购成常态化制度化。
后期采购目录将扩大，普通耗材、诊断试剂成为趋势。
3+N联合采购，推进区域和全国联盟采购机制建设。
……
针对纷至沓来的政策，如何正确理解医疗器械行业政策生态现状与发展趋势，以助企业把控局势、顺势突围？集中带量采购常态化制度化下，器械企业如何应对？产品突围方向在哪里？怎么做到合规推广？
上述问题正是现阶段医疗器械企业所面临和亟待解决的重点难点。
而未来决定企业集中带量采购水平高低的不是招投标的技巧，而是市场准入体系的构建和完善，完美的体系才是保障企业持续性、长久性的唯一方法。”
——耿鸿武
耿鸿武
清华大学老科协医疗健康研究中心执行副主任，九州通医药集团营销总顾问（原业务总裁），中国药招联盟发起人，清华北大等EMBA特约讲师，北大医学院继教《医药渠道管理》主讲老师，广州国际康复论坛2017国际学术委员会特聘专家，中药协会药物经济委员会委员。
从2001年开始跟踪和参与了中国各地医药和器械招标，创立的《医药（械）企业挂网招标内控系统》、《挂网招标预警系统》等销售工具在业界的广泛应用。
2. 十三五期间行业政策分析及十四五政策主题
3. 医保成为企业发展的指挥棒
4. 集中带量采购常态化制度化开展
5. 行业发展的趋势和对企业2021年五点建议
7. 市场准入能力提高的基础：认知解构力
8. 市场准入为驱动的业务体系构建
9. 市场准入中项目运作的管理方法
10. 政策规制中企业市场准入常用策略和方法
11. 与政府及人员打交道的策略和方法
12. 市场准入中的危机应对
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