野蛮生长终面临大浪淘沙，且看医美产业如何从初始化时期迈进规模化阶段

贝壳社 6年前 (2019-01-28)

颜值经济的兴起，使医美产业成为最直接的受益者之一，市场需求快速增长，整个行业在资金投入、机构数量上都拔足狂奔，大量机构靠着野蛮生长期的优势赚得盘满钵满，然行业中仍有许多痛点亟待解决。

至2018年，中国医美机构面临大洗牌，市场上屡有倒闭潮的传闻，不合规、还未找到合适发展模式的医美机构开始被市场大量淘汰出局，资本似乎也正在退潮。在这个强者愈强弱者退的关键时期，医美机构该如何抓住机遇避“坑”前行呢？

▼ 投入回报不成正比

长久以来，成本控制的不力一直是医美行业的硬伤，尤其在广告营销的投入上，常常与实际回报不成正比。

以18年6月向港交所递交主办上市申请的艺星医美为例，其招股说明书显示，艺星医美的营业收入由2015年的4.05亿元增至2016年的7.23亿元，到了2017年增至10.37亿元，年复合增长率高达60%；净利润由2015年的1300万元一年翻了近4倍增至4920万元，再进一步增至2017年的1.138亿元，年复合增长率196%。艺星医美的业务盈利能力也在逐年攀升。2015年至2017年的毛利率分别高达50.4%、54.2%、53.3%，其中，2017年外科整形手术毛利率更是高达63.5%。

不过，医美行业总被称为“泡沫畸形产业”，尽管毛利润很高，但净利润很低。艺星医美表现一样。2015年至2017年，艺星医美的综合净利率分别仅为3.2%、6.8%、11%。其中，公开资料显示，艺星医美曾存在30起医疗广告违规以及4宗医疗事故。2017年用于罚款、纠纷的支出达到331万元，同比上涨59%。

过度营销不仅导致高昂的费用支出，更对品牌形象、声誉及经营业绩造成不良的影响。这并非单件案例，而是整个医美行业在探索时期的缩影。

▼ 营销方式改变

近几年，随着80、90后成为增速最快的消费群体，行业服务模式也进一步发生着改变，而互联网的加持作用，则为医美行业带来了全新的营销方式，缩短了机构从获客到成交的路径、降低了获客成本，医美app的出现有效缩短了医美机构和潜在客户之间的距离。但也非一成不变，医美app也在着力打通线上线下全渠道，积极与医美机构探索更有效、回报率更高的获客与转化方式。回首2018年，医美界最大的新闻莫过于新氧继3月后，又于9月完成当年第二笔7000万美元E轮融资，本轮融资领投方为兰馨亚洲投资集团，中银国际控股有限公司、中俄投资基金跟投，曾5次投资的经纬中国此次继续跟投。