泛生子联合创始人及首席执行官王思振：在行动中找到重心 | 新年特辑

2020年一去不复返了。

新冠疫情改变了很多行业，也把医药健康行业推到了聚光灯下，百余家医药企业IPO上市更是让这个行业迎来了前所未有的惊心动魄。

那么对于医疗健康领域的创业者这个群体来说，在刚刚过去的一年，他们究竟是怎样的一个存在状态？在这个不平凡的一年，他们经历什么困难和挑战？又是如何度过这些焦虑的时刻？贝壳社跟2020年最活跃的一批医健领域创业者聊了聊，希望借这个机会，一起记录和展望，也希望提供一些角度和反思，供大家思考。

沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春。时代的车轮滚滚向前，2021新年的画卷也已然展开，而身在其中的我们，能留给世界也只能是不断向前奔跑的背影。

泛生子联合创始人及首席执行官王思振

尽管面临新冠大流行冲击，2020年仍然是肿瘤基因检测领域值得被记载的一年。FDA批准了首个液体活检大panel，中国两家头部企业逆势登陆纳斯达克上市，还有很多大大小小的行业突破。

对于泛生子来说，2020年也是极其重要的一年。6月19日，泛生子顺利在纳斯达克上市，迎来发展的新阶段。“以前我们一直试图让医生、患者、政府、投资人认识癌症精准医疗行业，知道我们是干什么的。但是经过5、6年的发展，整个行业进入到了下一个阶段，而泛生子作为代表性企业，有能力也有责任让国家和全社会深入了解，以基因组学为底层技术的癌症精准医疗科技创新，其临床价值有多高，其市场前景有多大，其战略属性有多重要。”王思振表示。

1、现在思考更多的是如何展现行业的真实价值

频频爆发的黑天鹅事件，让变化成为了2020年唯一不变的事，这对于泛生子是一次考验但同时也是一块“试金石”。

这个过程中我思考了更多关于行业的价值，应该倾注更多资源在哪个“趋势”，怎样带领团队做好准备去迎接下一个“未来”，怎样持续研发和优化具有“革命性”的产品让更广泛的人群获益。最重要的是，怎样与行业共同探索出一条符合中国市场特色的发展之路，当我们成为世界头部的时候，我们又该以怎样的方向和方式发展。

以前我们一直试图让医生、患者、政府、投资人认识癌症精准医疗行业，知道我们是干什么的。但是经过5、6年的发展，整个行业进入到了下一个阶段，而泛生子作为代表性企业，有能力也有责任让国家和全社会深入了解，以基因组学为底层技术的癌症精准医疗科技创新，其临床价值有多高，其市场前景有多大，其战略属性有多重要。

癌症的早期发现，不仅是“健康中国”的目标，也是人类与癌症抗衡的一个重要战场。泛生子早在4年前就开始布局该领域，是目前唯一一家同时参与国家科技重大专项肝癌、肺癌、消化道癌症早筛研发的公司，并取得了一定的成绩。去年9月，泛生子肝癌早筛产品HCCscreenTM获得该领域中国首个美国FDA“突破性医疗器械”（Breakthrough Device Designation）认定。

去年泛生子引入了一位关键人才，前FDA的官员胡云富博士担任泛生子的首席医疗官。胡博士此前在美国带领团队审批了很多该领域的“世界第一”，我相信以他的经验与卓识不仅可以带领泛生子，还可带领整个行业跑好下一个阶段——规范化和高质量的发展阶段，这也是一个行业成熟的标志。

2、在行动中找重心

如果用三个词概括2020年，我想是“坚持、坚定、坚守”，坚持对基因科技的信仰，坚持对精准医疗的投入，坚守战胜癌症的愿景。

2020年我们除了在产品、科研、人才等方面有喜人的成绩外，我们也成功在美国纳斯达克挂牌上市，并达成了癌症精准医疗史上最大IPO（绿鞋前计）。无论从政府政策、资本、行业等方面，泛生子都得到了不俗的认可，也可以看到癌症精准诊疗行业正在“出圈”，泛生子作为行业的一份子，很荣幸用创新的技术和商业化模式引领前进。

2020是很难的一年，但我认为，在困难之中是不会感受到困难本身的，更多思考的是如何解决，疫情这个黑天鹅事件让企业必须有抗风险的能力和灵活处变的能力。《孙子兵法》讲“故知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜”，所以这个时代就是要求我们要能快速认清形势、准确判断、有勇有谋、日常做好积累才能快速调整团队，为当前形势做好准备，在行动中找到重心。

2020年政府端、企业端及医疗机构端持续保持联动，以基因组学为基础的整个中国医疗行业都在齐头并进的向前冲，这股变革的力量的影响是全球性的，将会改变人类医疗的现状，进入下一个阶段。

中国的监管机构和出台的政策鼓励创新诊疗的研发、加速对新药的审批，同时也提高了对生物医疗领域的监管，并提升了对质量的要求。资本方面，中国医疗健康企业去年共有63企业上市，创历史新高，市场非常火热，但我们也看到，资本方不再以传统的PEG（市盈率相对盈利增长比率）去衡量一个公司的估值，而是PEG+在研管线折现的方式，弱化了“未盈利、上市产品少、持续投入高”等因素的敏感度。此外，医疗机构与企业的合作也越来越多，优势互补，达成了技术赋能临床，临床反哺技术的良性循环。

所以说整个大环境是非常利好的，中国在这个领域上的发展速度更像是之前的美国，巨大的资源洪流和政策红利势将孕育一批“罗氏”、“安进”这样的公司，让我相信一切才刚开始，爆发还在后面，下一个这个领域的市值千亿的企业也会在这批企业中涌现。

Q&A

贝壳社：2020年是骤变的一年，对于创业者/企业的一把手来说，您觉得最大的考验是什么？

王思振：怎样做出对公司及行业最正确的决策是2020年非常考验企业主的问题，时局、环境几乎一天一变，且不可预测，所以每到一个新的境遇，都面临着选择。我个人很喜欢帆船，我觉得2020年就像一个风力不定的海面，我们既要在好风时更快前进，又要在遇到逆流时，调整姿态破局而出。